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Auteur Pascale Bélorgey |
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Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externesLa boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey
Titre : La boîte à outils du commercial : 68 outils clés en main + 7 témoignages vidéos Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stephane Mercier, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2024 Collection : La Boîte à outils, ISSN 1959-3198 Importance : 1 vol. (191 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-086508-6 Note générale : Bibliogr. p. 190. Webliogr. p. 191 Langues : Français Index. décimale : 658.85 Représentation Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents.Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes) Note de contenu : Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit
Cibler ses clients et optimiser son Énergie
Optimiser la prospection
Préparer sa stratégie d’entretien
Réussir l’entretien de vente
Vendre à un groupe de décideurs
Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial
Préparer la négociation
Négocier avec le clientLa boîte à outils du commercial : 68 outils clés en main + 7 témoignages vidéos [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stephane Mercier, Auteur . - 4e éd. . - Malakoff : Dunod, 2024 . - 1 vol. (191 p.) : ill. ; 24 cm. - (La Boîte à outils, ISSN 1959-3198) .
ISBN : 978-2-10-086508-6
Bibliogr. p. 190. Webliogr. p. 191
Langues : Français
Index. décimale : 658.85 Représentation Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents.Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes) Note de contenu : Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit
Cibler ses clients et optimiser son Énergie
Optimiser la prospection
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Cote Support Localisation Section Disponibilité A/ 6705 كتاب مكتبة الكلية كتب باللغة الفرنسية لمكتبة الكلية Disponible A/ 6705 كتاب مكتبة الكلية كتب باللغة الفرنسية لمكتبة الكلية Disponible A/ 6705 كتاب مكتبة الكلية كتب باللغة الفرنسية لمكتبة الكلية Disponible A/ 6705 كتاب مكتبة الكلية كتب باللغة الفرنسية لمكتبة الكلية Disponible
Titre : La méga boîte à outils du manager leader : 100 outils clés en main : + 13 compléments numériques Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascale Bélorgey, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Nathalie Vanlaethem, Directeur de publication, rédacteur en chef Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La méga boîte à outils Importance : 1 vol. (319 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-085210-9 Note générale : Webliogr. p. 310-311 Langues : Français Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : PRISE DE POSTE, MONTÉE EN COMPÉTENCES,ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE, NOS EXPERTS SONT VOS ALLIÉS !• Des fiches opérationnelles au quotidien• Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil• Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action100 outils en 8 objectifs1. Agilité & Transformation : comment l'agilité facilite le changement ?2. Innovation & Prospective : comment conduire l'innovation, la veille et la créativité ?3. Digital & Réseaux sociaux : comment tirer le meilleur parti du digital ?4. Mode collaboratif : comment remplacer les silos par une attitude collaborative ?5. Efficience managériale : comment renforcer son efficacité et son efficience ?6. Excellence relationnelle & Coaching : comment mettre le relationnel au coeur de toute activité ?7. Leadership & Influence : comment développer son autorité naturelle et son influence ?8. Équilibre personnel : comment se gérer soi-même pour mieux gérer les situations ? Note de contenu : Dossier 1 : Agilité et transformation
Dossier 2 : Innovation et prospective
Dossier 3 : Digital et réseaux sociaux
Dossier 4 : Mode collaboratif
Dossier 5 : Efficience managériale
Dossier 6 : Excellence relationnelle et coaching
Dossier 7 : Leadership et influence
Dossier 8 : Equilibre personnel du managerLa méga boîte à outils du manager leader : 100 outils clés en main : + 13 compléments numériques [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Nathalie Vanlaethem, Directeur de publication, rédacteur en chef . - 2e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 1 vol. (319 p.) : ill. ; 24 cm. - (La méga boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-085210-9
Webliogr. p. 310-311
Langues : Français
Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : PRISE DE POSTE, MONTÉE EN COMPÉTENCES,ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE, NOS EXPERTS SONT VOS ALLIÉS !• Des fiches opérationnelles au quotidien• Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil• Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action100 outils en 8 objectifs1. Agilité & Transformation : comment l'agilité facilite le changement ?2. Innovation & Prospective : comment conduire l'innovation, la veille et la créativité ?3. Digital & Réseaux sociaux : comment tirer le meilleur parti du digital ?4. Mode collaboratif : comment remplacer les silos par une attitude collaborative ?5. Efficience managériale : comment renforcer son efficacité et son efficience ?6. Excellence relationnelle & Coaching : comment mettre le relationnel au coeur de toute activité ?7. Leadership & Influence : comment développer son autorité naturelle et son influence ?8. Équilibre personnel : comment se gérer soi-même pour mieux gérer les situations ? Note de contenu : Dossier 1 : Agilité et transformation
Dossier 2 : Innovation et prospective
Dossier 3 : Digital et réseaux sociaux
Dossier 4 : Mode collaboratif
Dossier 5 : Efficience managériale
Dossier 6 : Excellence relationnelle et coaching
Dossier 7 : Leadership et influence
Dossier 8 : Equilibre personnel du managerRéservation
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