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| Titre : | Vendre plus en B to B | | Autre titre : | Construire des relations de confiance - Apporter des solutions différenciantes | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | ROUVIERE SERGE, Auteur | | Editeur : | Dunod | | Année de publication : | 2016 | | Importance : | 175 | | Format : | 24 | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-074596-8 | | Langues : | Français | | Résumé : | En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.
Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :
Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ?
Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B. |
Vendre plus en B to B ; Construire des relations de confiance - Apporter des solutions différenciantes [texte imprimé] / ROUVIERE SERGE, Auteur . - [S.l.] : Dunod, 2016 . - 175 ; 24. ISBN : 978-2-10-074596-8 Langues : Français | Résumé : | En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.
Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :
Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
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Vendre plus en B to B
