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Auteur Chouraqi Emmanuel |
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Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externesManaement des achats / Leroux Erick
Titre : Manaement des achats Autre titre : Négociation et pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Leroux Erick, Auteur ; Chouraqi Emmanuel, Auteur Editeur : VUIBERT Année de publication : 2015 Importance : 249 Format : 24 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-01293-4 Langues : Français Résumé : Eléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques.
Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :
Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ?
Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ?
Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ?
Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr.
Public
Etudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs).
Professionnels en formation continue.Manaement des achats ; Négociation et pratique [texte imprimé] / Leroux Erick, Auteur ; Chouraqi Emmanuel, Auteur . - [S.l.] : VUIBERT, 2015 . - 249 ; 24.
ISBN : 978-2-311-01293-4
Langues : Français
Résumé : Eléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques.
Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :
Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ?
Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ?
Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ?
Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr.
Public
Etudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs).
Professionnels en formation continue.Réservation
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Exemplaires
Cote Support Localisation Section Disponibilité A/ 6370 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible A/ 6370 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible A/ 6370 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible
Titre : Négociation commerciale Autre titre : de la théorie à la pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Leroux Erick, Auteur ; Chouraqi Emmanuel, Auteur Mention d'édition : 02ed Editeur : VUIBERT Année de publication : 2017 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-01234-7 Langues : Français Résumé : Cet ouvrage pratique et illustré d'exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d'une bonne négociation
Préface d'Alain Lempereur, professeur à l'université de Brandeis à Boston (Etats-Unis)
Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian
Négocier ne s'improvise pas !
La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir.
La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d'une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l'international viennent enrichir cette nouvelle édition.Négociation commerciale ; de la théorie à la pratique [texte imprimé] / Leroux Erick, Auteur ; Chouraqi Emmanuel, Auteur . - 02ed . - [S.l.] : VUIBERT, 2017.
ISBN : 978-2-311-01234-7
Langues : Français
Résumé : Cet ouvrage pratique et illustré d'exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d'une bonne négociation
Préface d'Alain Lempereur, professeur à l'université de Brandeis à Boston (Etats-Unis)
Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian
Négocier ne s'improvise pas !
La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir.
La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d'une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l'acquisition des connaissances, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l'international viennent enrichir cette nouvelle édition.Réservation
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Cote Support Localisation Section Disponibilité A/ 6415 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible A/ 6415 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible A/ 6415 Livre مكتبة مدارس الدكتوراه المقتنيات الجديدة 2018 باللغة الأجنبية لمكتبة مدارس الدكتوراه Disponible
